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COM BAIXA NAS VENDAS, IMOBILIÁRIAS REALIZAM CONSULTORIA ESTRATÉGICA A PROPRIETÁRIOS

COM BAIXA NAS VENDAS, IMOBILIÁRIAS REALIZAM CONSULTORIA ESTRATÉGICA A PROPRIETÁRIOS

Um levantamento realizado pelo CRECISP demonstrou que as vendas de imóveis usados no primeiro trimestre de 2017 caíram em relação ao período anterior, onde o mercado demonstrava um pequeno crescimento, com expansão de 18,07% registrada em novembro.

O movimento do setor também revela que as imobiliárias que continuam vendendo neste momento são as que tem prestado consultoria estratégica sobre o setor.

Uma das alternativas aplicadas pelas imobiliárias é a conscientização de que para efetuar bons negócios é preciso mostrar ao cliente que, muitas vezes, reduzir o valor do imóvel é uma estratégia viável para a concretização de uma boa venda.

Para Alexandre Cardoso, diretor da Apoena Imóveis, empresa com 20 anos de experiência no setor, o mercado de venda de imóveis sempre passa por ajustes e um bom negócio está atrelado não apenas ao valor final do bem. “Uma boa oportunidade ao cliente é realizar um bom negócio quando ele precisa. Nosso departamento comercial analisa não apenas o valor de mercado do imóvel, mas também, o motivo pelo qual o cliente deseja realizar a venda. Muitas vezes, o bom negócio pode ser até envolver desconto no valor final, mas, realizar a negociação do imóvel”, comenta.

No trimestre apresentado pelo CRECISP como um momento de retraída do setor, a Apoena tem liderado mercado e expandido equipe, montando um departamento inteiro dedicado a venda de imóveis usados. “Não atuamos como uma imobiliária apenas. Nossa equipe de vendas presta uma consultoria diferenciada aos clientes, entendendo todos os motivos pelos quais estão vendendo o imóvel. Isso nos ajuda a buscar compradores com o perfil e realizar ótimas negociações para os nossos clientes”, destaca Cardoso.

A vasta experiência no setor tem levado a empresa a realizar excelentes negociações em Alphaville e região, novo foco de atuação da empresa, que coloca à disposição do mercado a competência da equipe para vendas de imóveis de alto e médio padrão na região.

“Quando atuamos no mercado de Alphaville, quem é de fora tem a tendência de acreditar que o imóvel na região é inacessível, mas, na verdade, existem ótimas opções, com valores extremamente atrativos aliados à toda infraestrutura e segurança da região, o que torna a compra ainda mais interessante”, finaliza.

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